प्रेस प्रकाशनी

कई कंपनियाँ 2024 के अंत तक आकार दोगुना करने की राह पर हैं; कंपनियां नए ग्राहक रेफरल उत्पन्न करने, उत्पादकता, परिचालन दक्षता और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए रणनीतियों को लक्षित करती हैं।

पीएसएस सलाहकार सेवाओं के वार्षिक आरआईए बेंचमार्किंग अध्ययन के परिणामों के अनुसार, पंजीकृत निवेश सलाहकारों (आरआईए) ने 2022 में उद्योग में विकास की गति निर्धारित करना जारी रखा। प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों (एयूएम) में लगभग आधे ट्रिलियन डॉलर का प्रतिनिधित्व करने वाली 1,000 से अधिक आरआईए फर्मों ने वार्षिक अध्ययन में भाग लिया, जो विशेष रूप से आरआईए पर केंद्रित अपनी तरह का सबसे बड़ा अध्ययन था। परिणामों से पता चला कि अध्ययन में औसत आरआईए फर्म ने 2022 को एयूएम में kr572 मिलियन के साथ समाप्त किया, जो पिछले वर्ष की तुलना में 13.3 प्रतिशत की वृद्धि है, जबकि राजस्व 7.1 में 3.4 प्रतिशत बढ़कर kr2022 मिलियन हो गया। अध्ययन के निष्कर्षों के आधार पर, 2024 के अंत में लगभग एक-तिहाई सलाहकार फर्मों का आकार पिछले पांच साल की अवधि की तुलना में दोगुना हो जाएगा।

पीएसएस एडवाइजर सर्विसेज के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, बिक्री और संबंध प्रबंधन, जोनाथन बीटी कहते हैं, "2022 में आरआईए उद्योग में निरंतर मजबूत वृद्धि को देखना संतुष्टिदायक है।" “सभी कंपनियों में स्थिर निवेश प्रदर्शन सहित कई कारक उद्योग के स्वास्थ्य और विकास का समर्थन करने में मदद कर रहे हैं। हम यह भी देख रहे हैं कि गुणवत्तापूर्ण ग्राहक सेवा और रिश्तों पर जोर ग्राहक प्रतिधारण और समग्र आरआईए विकास और सफलता के लिए प्रमुख चालक बने हुए हैं।

2022 में कंपनियों के बढ़ने के तरीके अलग-अलग थे लेकिन थीम प्रचलित थीं। सहकर्मी समूहों में निवेश प्रदर्शन पिछले साल कुल वृद्धि का 8.5 प्रतिशत था, जो अच्छी रणनीतियों और व्यापक रूप से बेहतर बाजार को दर्शाता है। शुद्ध जैविक वृद्धि - मौजूदा ग्राहकों, नए ग्राहकों और ग्राहकों के त्यागने के कारण खोई गई परिसंपत्तियों में परिवर्तन - एक अन्य प्रमुख चालक था, जो औसत फर्म में एयूएम वृद्धि का 4.5 प्रतिशत था।

विकास की शक्ति

अध्ययन में आरआईए फर्मों ने पिछले तीन वर्षों (2020-2022) में लगातार वृद्धि देखी है, हालांकि, कुछ फर्मों ने काफी अधिक शुद्ध जैविक विकास का प्रदर्शन किया है, जिस क्षेत्र पर उनका सबसे अधिक नियंत्रण है। सबसे तेजी से बढ़ने वाली इन कंपनियों की औसत शुद्ध जैविक वृद्धि 15 प्रतिशत थी, जो कि अन्य सभी औसत कंपनियों की तुलना में पांच गुना अधिक है। सबसे तेजी से बढ़ती कंपनियों ने अन्य सभी कंपनियों की तुलना में रेफरल से औसतन 36 प्रतिशत अधिक नए ग्राहक बनाए।

जबकि सलाहकार विकास के बारे में अलग तरह से सोचते हैं, सभी मानते हैं कि विकास पैमाने के लाभ लाता है, जैसा कि अध्ययन में दिखाया गया है, आकर्षक हैं और आकार के साथ बढ़ते हैं।

अध्ययन में देखे गए पैमाने के लाभों में बेहतर उत्पादकता, संचालन और वित्तीय परिणाम शामिल हैं। कम से कम kr1 बिलियन AUM वाली फर्में, kr51 से kr71 मिलियन की संपत्ति का प्रबंधन करने वाली कंपनियों की तुलना में प्रति ग्राहक 250 प्रतिशत अधिक राजस्व और प्रति पेशेवर 500 प्रतिशत अधिक AUM का आनंद लेती हैं। Kr5 मिलियन से अधिक की संपत्ति वाले ग्राहकों का AUM में kr1 बिलियन या अधिक के साथ RIA के राजस्व का आधा हिस्सा था, जबकि AUM में kr100 से kr250 मिलियन वाली फर्मों के राजस्व का केवल पांचवां हिस्सा था। बड़ी कंपनियों ने भी मार्जिन में सुधार की सूचना दी। एयूएम में kr1 बिलियन या अधिक वाली फर्मों में मानकीकृत परिचालन आय मार्जिन kr25 मिलियन से kr250 मिलियन की संपत्ति का प्रबंधन करने वाली फर्मों की तुलना में 500 प्रतिशत अधिक था।

बीटी ने कहा, "हमारे वार्षिक अध्ययन के परिणामों में विकास की शक्ति स्पष्ट है," और हालांकि हम समझते हैं कि विकास हर आरआईए की रणनीति नहीं है, हम देखते हैं कि समग्र उद्योग की प्रवृत्ति बढ़ने और वित्तीय अधिकतम करने के लिए एक अनुशासित दृष्टिकोण है। परिणाम। दिलचस्प बात यह है कि हम सबसे तेजी से बढ़ती कंपनियों की प्रथाओं और संचालन में कई समानताएं देखते हैं जो विकास की ओर ले जाती हैं, जिसमें मौजूदा ग्राहक रेफरल और उनके प्रभाव केंद्रों के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करना और बनाए रखना शामिल है।

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